孔府家酒换帅，老白干酒难阻昔日“标王”陨落之势

　　近日，多家区域酒企发生人事变动，其中曲阜孔府家酒业有限公司的高层变动尤为引人注目。原董事长刘勇、董事兼总经理谭小林、董事张煜行相继退出，石新勇接任董事长兼总经理。

　　这一变动再次将公众的视线拉回到曾经的鲁酒标杆。然而，如今的孔府家酒不仅市场份额萎缩、品牌影响力大幅衰退，还面临着销售乏力、区域竞争激烈等多重挑战。换帅之后，孔府家酒能否扭转颓势，成为业界关注的焦点。

　　曾经的“标王”为何掉队

　　孔府家酒的前身是孔府自家私酿酒坊，据传已有2000多年的酿酒历史。1994年，孔府家酒斥巨资拿下央视“标王”，凭借“孔府家酒，叫人想家”的广告词火遍大江南北，年销售额一度接近10亿元。

　　本以为是起点，没想到是巅峰。进入21世纪后，孔府家酒风光不再，走上了颠沛流离的下坡路，经历了多次企业改制和股权变更，至少5次易主。

　　2012年，联想控股旗下丰联酒业以4亿元全资收购孔府家酒，试图通过资本运作迅速扩张。然而，并购后的“联合舰队”未能形成合力，公司长期处于亏损状态。

　　6年后，老白干酒以非公开发行股份及支付现金的方式，作价13.99亿元完成对丰联酒业100%股权的收购，孔府家酒自此纳入老白干酒旗下。

　　然而，频繁的资本运作并未给孔府家酒带来稳定的经营策略。相反，品牌价值在不断被削弱，错失了行业快速发展的黄金十年。即便2018年老白干酒接手，也未能将其带出泥潭。

　　如今的孔府家酒的市场份额大幅萎缩，品牌影响力也显著衰退。2023年，孔府家酒的产量为4924.96千升，销量仅4158.55千升，库存压力显著，产品动销不畅。同时，孔府家酒在产品创新和营销方面的迟缓，也使其在行业变革期中逐渐边缘化，销售业绩已经退出鲁酒前十行列。

　　从财务数据来看，孔府家酒的营收增长乏力。2018年至2023年营收从未超过2亿元，分别为0.98亿、1.62亿、1.48亿、1.77亿、1.46亿和1.79亿元。2023年孔府家酒营收仅占老白干酒总营收的3.6%，对母公司的业绩贡献微乎其微。与其1995年年销售额9.5亿元的辉煌成绩也相去甚远。

　　营销高管能否力挽狂澜

　　2018年，老白干酒接手孔府家酒后，管理层也经历了一系列调整。刘勇、谭小林、张煜行正是在这一年进入核心管理层，谭小林担任董事长兼总经理。2022年，刘勇接任董事长，谭小林转任董事兼总经理。然而，这些调整并未显著改善孔府家酒的经营状况。

　　从任职经历来看，谭小林曾在沱牌销售公司、丰谷、汤沟任职，在担任孔府家酒董事长之前，谭小林担任板城酒业总经理。

　　刘勇和张煜行均来自老白干酒，具备丰富的行业经验。刘勇历任老白干酒厂计量科科员、科长、集团企管处副处长等职，1999年起担任老白干酒董事会秘书。张煜行则历任老白干集团白酒二分厂生产技术科长、副厂长、厂长，2020年起担任老白干酒副董事长。

　　在刘勇任内，孔府家酒的朋系列及百元以上产品实现快速增长，次高端年份系列和大众酒府藏系列也成功上市。2023年，孔府家系列酒营收同比增长22.6%，达到1.79亿元。

　　而此次接任董事长及总经理的石新勇，此前曾任衡水老白干营销有限公司副总经理，负责市场拓展与销售策略制定。这一变动被外界解读为老白干酒试图通过营销导向来提振孔府家酒的业绩。然而，孔府家酒已经错过白酒行业的黄金发展期，新任高管是否具备全国化布局的能力，仍然是一个未知数。

　　老白干酒的日子也不好过

　　老白干酒想拉孔府家酒一把，奈何自己的日子也不好过。

　　2月7日，老白干酒发布公告称，公司副董事长张煜行、副总经理李玉雷、副总经理郑宝洪因个人资金需求，拟以集中竞价交易方式分别减持公司股份不超过6.75万股，合计不超过20.25万股，占公司总股本的0.0222%。这一消息引发市场关注，投资者纷纷猜测这是否意味着公司高层对老白干酒未来发展信心不足。

　　从业绩表现来看，老白干酒近年来保持稳健增长，但增速明显放缓。2024年前三季度，公司实现营业收入40.88亿元，同比增长6.29%；净利润5.56亿元，同比增长33%。然而，第三季度收入同比增速不到1%，较一季度和上半年的12.7%和10.7%大幅下降。这种增速的持续收窄，反映出老白干酒在营收增长道路上正面临巨大挑战。

　　此外，2023年年报中，老白干酒提出2024年实现营业收入57.8亿元的目标。然而，2024年前三季度营收仅为40.88亿元，第四季度需完成16.92亿元才能达成目标，这一任务显然并不轻松。

　　二级市场上，老白干酒的股价近期持续下滑。2023年2月16日，其股价触及38.47元的历史高点，但截至2025年2月26日，股价已跌至18.72元，区间跌幅达51.3%。2025年开年以来，股价也下跌近10%。

　　孔府家酒换帅能否扭转颓势，取决于新管理层能否在激烈的市场竞争中找到有效的营销策略，并重新树立品牌形象。然而，白酒行业的黄金发展期已过，区域竞争日益激烈，孔府家酒面临的挑战不容小觑。此外，孔府家酒想要背靠大树重塑辉煌恐怕也只是奢望，老白干酒自身也是深陷困局，分身乏术，对孔府家酒的支持力度必然也是十分有限。