郭广昌在“亚布力中国企业家论坛第25届年会”的演讲实录

　　“亚布力中国企业家论坛第25届年会”于2025年2月21日-23日召开。复星国际董事长郭广昌出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　郭广昌：大家好！

　　我来汇报一下这几年自己和复星在做些什么，有一些不成熟的思考。

　　第一，的确，这几年日子不是很好过，我相信很多民营企业都有这个感受，经济和消费面临不小的压力和挑战。复星国际为了应对这些挑战，提出了要瘦身健体、聚焦主业。我们主动退出了一些非核心、非主业的资产。不仅在国内，在国外也退出了不少。

　　比如我们在德国有一家220年历史的私人银行叫做HAL，包括私人银行业务和基金业务，去年我们把私人银行业务卖给了荷兰银行，回来了7亿多欧元，而荷兰银行在收购之后，在德国的财富管理领域的资产规模就达到了700亿欧元，跻身了前三强。

　　我们当时投资这个银行的时候也就投资了2个多亿，在作为股东的8年时间中，我们跟银行管理层一起提升了企业的运营能力和业务规模，通过复星全球化能力支持它并购，使得HAL的管理规模发展到了7倍，利润提升了15倍，所以我们除了7个亿的回收资金之外，留下的基金业务还有2000亿欧元的管理规模，预计有3—4亿欧元的估值。

　　在这些企业卖出去的过程当中，很多朋友也问我，你有没有贱卖？是不是把好的卖掉了，然后留下一些不好的。

　　我可以这么说，我们在卖的时候都做到了双赢。一方面，我们要有一个合理的价格，比如像荷兰银行在德国的发展就是有了这个私人银行，有巨大的协同和战略价值；第二个就是我一边喝着舍得，一边把南钢卖掉了，今天我们中信的张文武总经理也来了，张总可以给我背书一下，南钢还是很不错的，尤其是南钢和中信特钢结合之后，应该说在全球的特钢领域里面都形成了更强的竞争力，现在南钢的利润也还不错。

　　我觉得很多人在探讨买和卖的问题的时候，有些人说买得好不如卖得好，这个觉得卖很重要，那么买的时候呢，有的时候你觉得买在低，价格比较便宜，当你买在整个市场的高点，其实也不便宜。有时候虽然说好像卖得便宜一点点，但是事实上那时候在市场的高点，这也卖得不错。

　　我自己最深的感受是，之所以我们的企业还是有人要的，最根本的是我们在做每个企业的时候，根本没有把它当成是一头猪来养，还真是当成亲生儿子、亲生女儿。就像南钢，我们投资它20年，就算是领养了一个小孩的话，20年之后跟亲生儿子还有什么区别呢？所以我觉得关键，买得好卖得好，关键还是要管得好，所以在这样一个处理过程当中，我最感谢的还是复星的这批兢兢业业每天在努力的管理团队。

　　说一下今年的一些感受。今年春节，我觉得好像春天还是有点温度，有一些春天的气息比较强，当然感觉到了具体的数据上，感觉就是中低端的消费还在逐渐的恢复过程当中，数据上我这里不权威就不说了。

　　但是可以说一下我们复星自己的情况，今年春节，三亚亚特兰蒂斯的住房率达到了98%，当然单价下来了一些。可是在白酒这一块，我们的高端市场舍得受到了一些影响，但是我们有一款低端的叫牌T68只卖68块钱，今年春节期间开瓶金额同比增长了80%。上海豫园每年都会举行豫园灯会，近些年非常火爆，接待了有400万的游客，比如说我们亚布力还有我们在日本有两个滑雪场，虽然我们雪季的房间单价比周围要高出50%，但也是一房难求。

　　我说这些，就是我觉得尽管大环境没那么好，大家消费意愿有一些下降，也更加注重性价比了，但还是有人愿意为好的产品买单，关键的关键还是自己的产品力，能不能更好的满足客户的需求。

　　当然我们看到，DeepSeek的出现让大家很激动，当然我们也用了阿里的通义千问，字节的豆包，这些产品都是我觉得就是说，都是让人激动，在全球都是非常有竞争力的，当然春节我也跟全家去看了《哪吒2》，又是中国IP的现象级作品，所以还是那句话，只要把产品做到极致是肯定有市场。

　　另外一个感受就是说，当年我们加入WTO的时候，不少人觉得中国企业都很小，很害怕参与国际竞争，所以很担心是不是“狼来了”之后，把我们这些企业都要打死，事实证明，这么多年过去了，中国的民营企业从来没有害怕过竞争，事实证明，中国企业也不怕卷，如果我们怕什么的话，我们就是怕没有参与竞争的资格。

　　复星集团出海比较早，我们一直非常注重海外市场的拓展和增长，我们去年海外的收入占比48%，今年复星集团的海外收入会占到50%以上，利润的占比会更高。其实大家觉得各个行业都很卷，我也跟大家说一下，复星现在做的投资最大的或者我们最注重的一块行业，医药行业的话也非常卷，但是这种卷也卷出了竞争力，现在中国生物医药做的也非常好，包括我们复星自己一些产品海外上市，License out的案例也很多，就像我们的复宏汉霖，成立了15个年头了，这几年取得了非常不错的成绩，不仅成为港股18A板块中第一家依靠产品销售实力实现赢利的创新药企业，也在全球化上取得了巨大的突破与进展，公司自主研发的创新药PD—1单抗汉斯状，我们2022年就在欧洲被认证为ODD，所谓ODD就是他们认为我们这个药在这个癌症的治疗上就是最好的，所以去年11月我们的汉曲优首次发货美国，实现中国、东南亚、北美、欧洲、中东及拉丁美洲地区的商业化供货。前天我们也有个好消息是我们的汉贝泰成为复宏汉霖第四款海外获批的自营产品。现在我们已经有了几款药马上可以达到百亿销售的全球性产品，我尤其高兴地看到我们有望有几个百亿美金的产品在开发当中，我觉得未来会一一的实现。

　　所以我相信，只要有一个公平参与竞争的机会，中国企业绝不害怕竞争。而作为民营企业，其实最关心的还是商业环境。前段时间，我在浙江商会的年会上讲到，我跟很多企业家交流的时候，大家深感，其实企业家最大的安全感来源还是法治，在这我加一句，我觉得对法治、对执法，我们关注结果的公正，但是我觉得过程的公正、透明也非常重要。如果执法的每个环节都能做到公正，也会自然而然得到一个公正的结果，也才能让大家在企业活动的每个环节都有清晰的标准和预期。

　　另外就是前面讲到的融资成本，的确现在国有跟民营之间，我们民营企业的融资成本还是太高，尤其是在投资重资产上，所以这些方面还是需要我们共同来呼吁吧。

　　当然这种改变对于一个微观的企业来说，我们不能等到这种改变，我们还是考虑我们自己该怎么做，包括复兴在这种环境下，我们必须客观的认识到，一方面，这种环境不可能很快改变；另一方面，我觉得要有个认识，这也是我自己觉得这几年必须深刻地反思自己的，以前每个行业的高速发展总觉得有很多的机会，但今天开始或者这几年我们明确的感受到，明确的要给自己一个界限、一个边界，就是说我们再找一个行业从头做起这种新的机会越来越少。

　　但另一方面，我们经过三十多年的发展，我们已经形成了一些优势产业，已经清晰地知道了自己的能力所在，所以我们必须要聚焦到这些优势产业，回归我们的愿景，就是希望全球的家庭能够更多人健康快乐富足的活到121岁。回到我们的大健康、文旅、消费来深挖矿，靠产业运营能力和手艺活来赚钱，我们要靠全球化差异、全球市场、全面融入AI提升效率。

　　这是我自己这几年思考的一个结果，也是我自己行动的一个指南。比如，我们在大健康领域我们与深圳市政府合作了一只规模总计50亿元人民币的生物医药投资基金，深圳市政府全球遴选确定我们作为唯一的管理机构。复星也将依托于过去30年大健康领域的积累，未来这只基金投资与孵化的企业要落地于深圳当地。这只基金已经运营了一段时间，现在效果也非常好。

　　比如在旅游领域，我们在太仓阿尔卑斯雪世界一期非常成功的背景下，我们与太仓市政府正式续约二期项目，复星旅文将通过轻资产管理模式打造具有多项世界雪城之最的一站式冰雪主题旅游独家目的地。比如，我们海南三亚超级地中海项目，也是在2024年正式扬帆启航，我们将在亚特兰蒂斯之外引入全球领先的水晶泻湖、冲浪、潜水等项目，打造融合文化演艺、高奢酒店、时尚运动等多种业态AI主题度假区。

　　我们提出聚焦主业，就是要深耕已经形成优势的产业基础，我们去年也发布了复星旅文的私有化项目，希望在私有化之后能够更加灵活的加快发展。说得简单点，就是说这些东西做好够了，不想再多做了，但是这些做好也不容易了，所以还是会努力的。

　　最后讲一点我自己不懂的一个东西，就是AI，就觉得不明觉厉，但是我们必须去做，所以在AI这一块我们提出来各个产业都要与AI结合。我们在超级地中海、超级中国梦等文旅项目规划设计当中加入AI元素。最近复星医药在内部发布了PharmAID决策智能体平台，我们要跟进覆盖创新研发场景的全生命周期的智能决策网络，打造医药行业的首个AI决策智能平台。我们的医美平台也在探索借助AI来分析用户的皮肤问题，快速准确的为爱美人士提供整体的解决方案。

　　未来我特别看好两个方向：一个是AI赋能各垂直行业，进行行业的再造与升级；另一个是物理AI与虚拟AI真正结合，对生产力和生产关系产生的革命性变化，所以我也要求我们复星的团队思考布局，如何通过组织架构的重构，将AI融入企业内层管理活动的方方面面，希望进一步能够帮我们做一些辅助决策、战略营盘等等。

　　我的助理说帮我写这个稿子的时候，也是让DeepSeek和阿里的千义通问和几个平台都做一个比较，他说各有特点，都很好，我觉得关键问题是，我们要不断地把我已形成的内容输入给它，包括一些未来的讲话风格和语气，所以我相信它会越来越好用。也感谢这些平台，我们也是受益的。

　　最后，我想说，中国民营企业从来不惧困难，也不惧怕不确定性，我们只要有资格参与比赛，我们最后都是能赢的。所以祝福大家穿越寒冬、春暖花开，“复星”高照。谢谢！

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