经济观察网 刘亚宁/文 “我们店金葫芦项链的工费是35元/克，今天的金价是702元/克，如果买最小克（3克）的，大概在2000元左右。但如果在一些品牌店铺，一克黄金的单价就差不多1000元左右了”。曼珊珠宝创始人李依白对政研院说到。
2月25日，这是一家位于天雅珠宝城的黄金商铺负责人给出的市场行情。
这一天，周大福、谢瑞麟、老凤祥、周六福等品牌足金饰品参考价格已达895元/克。老铺黄金也在当天进行调价，主要产品价格 调整幅度在5%—12%左右。电商平台数据显示，目前老铺黄金一款克重约7.6克的葫芦钻饰吊坠，每克价格约为1718元。而在天雅珠宝城，大部分商铺当天的足金价格为702元/克。
当北京一些品牌黄金门店前大排长龙、一口价的万元首饰供不应求时，一些“淘金者”选择另辟蹊径，转去北京二环最“金碧辉煌”的地方——天雅珠宝城。这里被称为“北京的水贝”，其位于北京天坛东门外、红桥商圈。黄金珠宝消费市场上，流传着“南有水贝，北有天雅”的说法。
即使是在工作日的下午，天雅珠宝城一层的黄金商铺仍熙熙攘攘。龙庙黄金的总经理叶一智说，近期每到周六日，天雅珠宝城的客流量会激增，一楼的店铺会出现挤不进去的现象。
这里的商铺店面装潢并不精致，有的商铺甚至没有门店，只有几个连在一起的柜台。在金店内，导购员也不会主动热情推销，不少金饰只是用透明小袋子装着放在塑料筐子里。但这并不消解“淘金者”的购买欲望，很多“淘金者”都是带着图片前来购买黄金，直奔自己心仪的款式。
天雅珠宝城变迁记
作为北方黄金珠宝行业的集散中心，天雅珠宝城在成立初期，跟珠宝毫不搭边。
2008年开业时，因靠近红桥商圈和天坛，天雅珠宝城还是一个以外贸小商品为主的市场，还售卖一些纪念品和旅游小商品，人气还没上来。2010年初，这块地方开始改造调整成珠宝市场，以珊瑚、玛瑙、翡翠和珍珠为主。那时，北京的黄金批发集中地还是在新街口。
2016年，不少黄金商铺需要扩大体量，但新街口无法满足黄金商户的需求。天雅珠宝城抓住机会，到新街口开展大力度招商，不少黄金商铺就是2016年从新街口搬迁至这里。
天雅珠宝城的一位负责人认为，这一切都是市场的演变。这些黄金商户在新街口的发展空间有限，租金水平较高，而我们有一栋7万多平方米的大楼可以承载，租金价格也算合理。
《中国黄金珠宝杂志》曾披露，天雅珠宝城刚入驻的商户租金，约在一平方米6至7元/天，随着年份增加，最高可达15元/天封顶。而在北京另一个珠宝交易批发城，其商铺一平方米租金成本达40元/天。
豪福珠宝的负责人说，刚到天雅珠宝城时，就是因为租金价格低。但之后不少黄金品牌的办事处陆续搬了过来，比如中国黄金办事处、周大生办事处等都进驻到这里，黄金批发商来这里时，拿货选货、参加重要会议都可以一站完成，十分便利。
目前，天雅珠宝城地上五层，地下两层。一层主营黄金，二层主营玉石翡翠，三四层主营珍珠彩宝；地下两层也有部分黄金店，但主营的是银饰、足金编绳等。目前共有400多家商户入驻天雅珠宝城，商铺出租率大概在90%左右。
除了购买黄金珠宝，如果“淘金者”想确定黄金真假也很方便，四层有国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC），不到两小时便可知道结果。
与眼下一层热闹非凡的场景形成对比的是，二层玉石翡翠的商铺柜台前显得空荡，偶尔有一些顾客，也只是稍作询问便离去；三、四层的商铺则更是门庭冷落。
2023年8月，天雅珠宝城开始试水线上直播。珠宝城的管理人员每天会在小红书、抖音等社交平台上推广珠宝市场或帮商户直播，让消费者了解珠宝城，了解热门珠宝的价格和款式。不过由于黄金是贵重物品，线上几乎不会有成交量，直播只是促成消费者来现场选购。
供应到零售，源头是深圳
从2016年发展黄金业务开始，天雅珠宝城逐渐成为北方最大的黄金珠宝供应商，许多知名黄金品牌都来这里进货。但近两年开始，珠宝城开始发力做零售业务。在珠宝城内，有一些店铺会在特定柜台旁标注着“零售专区”。
李依白的店铺一直是知名黄金品牌的供应商，每年出货量能达到一吨以上。其服务范围主要是华北区域，包括北京、天津、河北、山西、内蒙古，但主要还是以京津冀为主。她从2024年才开始做零售，这是为了响应天雅珠宝城的发展战略——提高“黄金工厂”的知名度。
从2024年年底开始，随着金价的持续高涨，李依白门店金条的销量比前年同期增长了300%。李依白觉得，或许是“买涨不买跌”的消费心理促成了这样的热销。
天雅珠宝城的黄金店铺，除了是一些知名珠宝品牌的供应商，同时也是深圳水贝黄金市场的经销商。深圳水贝是全国最大、发展水平最高、产业链最完善的黄金珠宝集散地，每天都有全国各地的珠宝商来这里提货。豪福珠宝负责人说，天雅珠宝城八九成的商铺都是从深圳进货，水贝只是其中的一个地点，也有部分品牌在那边会有自己的工厂。除了深圳，顺德和广州也是黄金珠宝商的提货地。
叶一智说，他的店铺在华北区域是属于一级经销商，服务于二级经销商。但从全国来看，深圳水贝是一级经销商，他们则属于二级经销商。
这里的黄金为什么便宜？
天雅珠宝城的外墙打着“水贝黄金工厂，一克也是工厂价”的宣传语，工厂直销模式正是这里成为“淘金者的乐园”的原因。
一般来说，消费者购买黄金要么是金条，要么是黄金饰品，它们的价格都随国际金价的每日波动而上下起伏。金条的价格主要根据大盘走势，只增加一点工艺费，利润比较低；而黄金饰品则需要加工，价格稍高一些，黄金商户们的利润也主要来自于此。
与老铺黄金动辄上千元的克单价相比，这里黄金的克单价能便宜200至300元左右，这里的黄金抹去了品牌的高溢价，性价比较高。天雅珠宝城一位黄金经销商说，每日11时左右，珠宝城会根据上海黄金交易所的指导价出一个参考报价，基础金价加上手工费，就是这里黄金的最终价格。
2月25日，上海黄金交易所Au99.99的开盘价为687.99元/克，天雅珠宝城的足金价格为702元/克。记者走访了几家店铺，珠宝城金店的基础金价几乎都是在大盘价的基础上加价10元至15元。这增加出来的费用，一般就是黄金加工费，李依白的店铺工费基本上在5元/克至35元/克间，最贵的到50元/克，工艺越高，价格也会上涨。目前市面上比较火的古法黄金中的掐丝工艺、镶嵌工艺，还有一些手工锤纹，都是工费较高的工艺。
豪福珠宝的工费区间在0元/克至100元/克间，零工费主要是没有造型、花纹等的老款基础款饰品，而新颖的、需要镶嵌的饰品就会有工费，工费最高的是螺钿工艺的饰品，零售价138元/克。
几位商铺的负责人都提到，天雅珠宝城的黄金销售是薄利多销模式，每克黄金的利润较低，对比一些品牌黄金店铺，在这里买黄金每克最少能省80元至100元。
虽然天雅珠宝城相对来说物美价廉，但不少“淘金者”还是会担心黄金的真假和品质。李依白说，很多顾客担心“卖得这么便宜会不会含量不够？品质有瑕疵？其实可以打消这种想法。因为这里的货首先要供品牌方，要符合品牌黄金门店的上柜标准，然后才是零售板块的消费者。“
今年，电影《哪吒》也带火了国潮品类的黄金饰品，比如葫芦款的吊坠，“无事牌”等国风系列产品。
李依白说，“现在年轻人的消费观念变了，她们把黄金作为一种理财的方式，每个月发工资了，她们会买小克重（5克—10克）的饰品作为存钱的方式，比如像金豆豆，每个月存一颗或者几颗”。
叶一智说，黄金行业投资投入大，利润毛利率低，之前没有多少人愿意从事这个行业。只不过在各行各业都比较卷的当下，黄金反而发展平稳，这个行业就显现出了韧性。
（应受访者要求，李依白为化名。）
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